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免費模式

免費模式不是不要錢,而是一種吃虧、利他的思維方式,把這種思維方式運營到企業的經營活動中去,以達成更多領域的合作,延長利潤鏈條,賺客戶看不到的錢,從而完成利潤目標!

在開始今天的分享之前,我想提幾個問題?

●您的經營模式是否是單一的買賣差價模式嗎?;

●您的公司是否面臨生產過剩,庫存積壓,銷路萎縮?

●您的公司是否面臨經濟膨脹導致成本提高,銀行縮手,消費下行,現金流生死邊緣?

有一家新開的西點烘焙店,每天都有很多顧客在那里排隊購買,他們是如何讓顧客每天都排隊購買的呢?當你了解了他們的玩法后,你就知道他們是怎么玩的了?

第一、產品

他們的產品大概有12種款式,而且味道確實不錯,甚至比其他地方同價位的還要好吃,也就是說從產品口味上已經贏得了顧客的喜歡。

第二、引流

他們使用了2個引流的方法,就是在門口有一塊LED廣告牌,上面寫著:“桃酥原價12元,現價6元1斤銷售;蛋撻1元一個”。

要知道,在其它地方,桃酥的正常售價一般在10元以上,蛋撻的價格也在2元到5元左右,如果你買過就知道了,但是呢,在他們這里是半價銷售。

第三、代金券

當你購買了他們的產品后,如果價格超過5元錢,他們還會送你一張2元的代金券,這個券只能在下次購物滿5元的時候才可以使用。

對于一個消費者而言,如果他花6塊錢購買了一斤的桃酥,然后再領取一張2元的代金券,用戶是不是覺得,他只花4塊錢購買了1斤的桃酥?這個價格非常具有誘惑力。

第四、如何賺錢

很簡單,他們通過低價產品吸引用戶過來,但是,基本上很多的消費者都會購買一些其他的西點,而這些西點就是他們的利潤來源。

所以他們這樣玩就輕松達到了引流,并且讓顧客產生復購

免費思維不是現在才有的。我們的世界五百強企業,國家,銀行全部都是用的免費思維,只是以前沒有人把背后的這些盈利玄機告訴大家。而我們袁老師呢,總結出來,并把它具體的如何去做企業如何去經營告訴了我們。

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